Diagnóstico da empresa: os 3 números para saber antes da reforma

Antes de mexer em preço, regime ou fornecedor, é preciso enxergar. Os três números que mostram onde a reforma e a operação pesam na sua margem.

Quase toda decisão empresarial ruim nasce da mesma origem: decidir olhando o saldo do banco, e não os números da operação. Com a reforma tributária, isso fica mais arriscado: a partir de 2027 o preço, o crédito das compras e o momento em que o imposto sai do caixa mudam ao mesmo tempo.

1. Junte as fontes

Notas fiscais de entrada e saída, arquivos do SPED, DRE e balancete, extratos bancários e contratos de clientes e fornecedores dos últimos 12 meses. Some a isso o cadastro de produtos e serviços (NCM/NBS) e o regime tributário de cada cliente e fornecedor relevante.

2. Calcule três números

Carga tributária de hoje × 2027 × 2033, por produto ou serviço — não só da empresa como um todo.
Margem de contribuição real por linha de receita e por cliente, depois de tributos, fretes, comissões e descontos.
Necessidade de capital de giro: prazo médio de recebimento + prazo de estoque − prazo médio de pagamento.

O diagnóstico não julga. Ele mostra onde está o peso — e é isso que permite eliminá-lo.

3. Defina a prioridade

Com os três números lado a lado, a prioridade aparece: uma carga que vai subir e precisa de repasse, uma linha de receita que destrói margem, ou um ciclo de caixa que não suporta o split payment. É exatamente o ponto de partida da etapa de Plano da Elidere — sempre em conjunto com o seu contador.